中国石油吉林销售公司围绕吉林地区农业发展实际，探索并搭建农资服务平台，充分发挥中国石油销售企业自身优势，不断提升服务“三农”的广度和深度，助力乡村振兴，坚决扛起央企“三大责任”。2022年截至目前，保供农业用油12万吨，销售农资商品4.8亿元，销售消费帮扶商品1300余万元。
关键时刻，展现国企担当
今年3-4月，正值春耕用肥、用油高峰，受疫情影响，一些农民春耕用油、用肥出现一定困难。
中国石油吉林销售公司第一时间响应。全省油库和近千座加油站全部实行24小时值班值守，涉疫地区加油站员工实行驻站闭环管理，连续吃住在单位，坚决保障库站的正常运行。
公司各级一把手全部在岗在位，分层建立工作队伍，划小管理单元、实施网格化管理，主动联系当地政府部门办理农资供应绿色通行证，成立了49个配送小分队，158名管理干部下沉村屯，预留182台车次5000吨单日运力保障疫情防控和春耕生产用油。
为保障员工和客户健康安全，吉林销售制定了站内加油、站外送油两套防疫保供措施，全面实行预约制，严格控制人员距离，认真做好消毒防护，倡导移动支付，全程避免人员接触，做到防疫、保供两不误，让农户安心。
针对当时状况，紧急从内蒙古、山西等其他省区调集了8.2万吨化肥，通过铁路、公路运送农资。有的地方由于疫情原因找不到车辆运输和卸车人员，站经理带领员工，将一车车农用机油、一袋袋化肥种子人拉肩扛，送到各个村口地头，用“硬核行动”兑现了助力守护黑土地粮食生产不误农时的承诺。
田间地头，拉近客户距离
农资销售淡季，中国石油吉林销售公司对农户的服务并没有停止。
每年六、七月开始，公司下辖各乡镇加油站经理就走进了田间地头，向客户了解种子出苗率、作物长势等情况。
“今年的花生长势太好了，离不开你们优质的化肥，明年我还在你那里订。”白城莫莫格加油站经理来到了李大哥的庄稼地里走访，这是他今年走访的第10个化肥客户。
“今年我们这玉米一垧地能产25000斤，之前都不到20000斤，可真是太谢谢你了。”松原凤华村张大姐带着来回访的万达站经理走进了自家的苞米地。
为让大家眼见为实，让更多农户了解中国石油农资商品，各经营处、加油站还会组织观摩会，邀请周围农户一起走到地里，通过现场观摩对比，让农户看到真实效果。
“这肥好！地挨着地，我家的就比别人家长得高。起初换这个肥顶着很大压力，但是中国石油的品质没让咱们老百姓失望。”松原四家子何军作为“铁粉”，笑眯眯地向来观摩的农户们介绍着。他的地里，玉米长势喜人，玉米秆粗壮、深绿，有两米高。
从8月开始，公司各片区、各加油站纷纷组织推介会，乡亲们待惯了田间地头，大家就调整了推介会的模式，但是唠政策、请专家一点不含糊。
“今年化肥多少钱？”“我家想贷款咋整？”“又有啥活动？”你一言、我一语，气氛融洽。
“今年这个复合肥有调整，增加了针对大豆的氮磷钾配方，我们在加油站附近村屯有试验田，这是录的视频，大家可以看一看，增产效果很好。”专家们说得仔细，乡亲们听得认真。
每年公司都要组织数十场这样的推介会，介绍产品、介绍政策、专家答疑。每场推介会下来，都能锁定近百吨化肥订单。
为保证售后，建立了包括加油站经理、农资厂家技术人员和农户在内的客户群。在每年开展回访、推介会之外，农户们遇到问题，也能随时通过客户群咨询，厂家技术人员提供上门指导，有效提升了农户的满意度。
深耕沃土，搭建惠农平台
中国石油吉林销售公司围绕服务“三农”，联合银行及其他行业龙头企业，延长产业链、提升服务链、打造供应链，发挥品牌优势、规模优势，致力于打造农资供应、农技支持、收储销售、金融贷款、保险服务等一体化平台，切实解决农户种植过程的所需、所急、所盼。
为帮助农户辨别农资市场上的伪劣产品，用上放心农资，公司以“品质为先”的原则为农户选择靠谱厂家，实地踏查，种植试验田，精挑细选适合不同区域种植的良种，精心选配适宜不同作物、土地的优质肥，为农户丰收保驾护航。
公司还特别推出了油卡肥润一体化活动，整合公司资源，为农户配置最大优惠，一次性购买农资满5000元，可低价换购各种型号的昆仑润滑油，给予农户看得见、摸得着的实惠。在春耕、秋收期间，公司还开辟了绿色加油通道，24小时营业，保障农机车辆随到随加。有条件的加油站还为农机手提供休息、洗漱、车辆加水等服务，部分加油站自主打造了速食礼包，帮司机免费冲泡方便面，让农忙的人们能吃上一口热乎饭，睡上一个安稳觉。
为帮助农户缓解一次性购买农资的消费压力，公司联合银企开展金融服务。农户可申请个人信用贷款，用于在指定加油站购买柴油、化肥等农资产品，公司提供贴息优惠，切实帮助农户解决“无资金”的难题。
对于农户担忧的产出粮食“无销路”问题，公司联系吉林燃料乙醇有限责任公司，在农户种植的玉米销路不畅时，做到保底全收农户的玉米种植物。
消费帮扶，助力乡村振兴
中国石油吉林销售公司联合省内规模较大的生产商，打造了木耳、蓝莓汁、大米等一大批带有消费帮扶属性的自有商品，一手牵农民，一手连市场，以自身加油站便利店销售网络优势，完善产供销链条，全方位服务地方经济、助力乡村振兴。
公司依托昆仑好客便利店设置消费帮扶专柜、堆头，为帮扶商品设置跳牌、爆炸贴，突出“帮扶”“绿色”字样，让消费者对产品特质一目了然。与此同时，对所有便利店管理员开展帮扶商品销售专项培训，介绍每一种商品的产地、特点及优势，激发员工为帮扶商品宣传代言的责任感和使命感。开展帮扶商品开口营销竞赛，以多销多得的机制激励员工争当帮扶商品“宣传员”“推广员”，营造浓厚的销售氛围。
公司还将消费帮扶商品推向站外、云端。一方面，瞄准系统内兄弟单位、当地非油大客户，宣传推介相关商品；另一方面，在网络直播带货的过程中，主推消费帮扶商品，有效拓展了消费帮扶新路径。