10月1日，记者驱车来到龙井市万亩苹果梨园，漫山遍野的梨树上挂满了沉甸甸的苹果梨。延边州彤妍食品销售中心负责人迟强强正带着工人们采摘，一派繁忙景象。

走进果园，比成人拳头还要大的苹果梨缀满枝头，饱满的果实在阳光的照耀下甚是惹人喜爱。“今年雨水好、光照足，是个丰收年！我家有2000棵果树，能收获18吨苹果梨。”迟强强踮起脚尖，摘下一个苹果梨递给记者，“尝尝，特别甜。”

采摘现场，工人们借助梯子和采摘工具，把树上的苹果梨一个个小心地摘下，然后再分装进纸箱运下山。

“大家看我手中的苹果梨，它果形扁圆，果面带有点状红晕，看起来像苹果，所以叫做苹果梨。中国苹果梨看延边，延边苹果梨看龙井。1988年，龙井市苹果梨被誉为‘梨中之王’称号；1995年龙井市被评为‘中国苹果梨之乡’。”果树下，直播带货达人在对网友解说着苹果梨悠久的历史，“龙井苹果梨作为我国最优良的品种之一，不仅成为龙井市特产业的主导产业，而且还被全国14个省市区引种。现在，我国甘肃的张掖、内蒙古的临河等地都有大面积的龙井苹果梨栽培基地。”

“迟哥，咱家苹果梨真不错，比我之前合作的好吃，你看，不一会就卖出去了不少箱。”一位带货主播对迟强强说。

提起苹果梨的销售量，迟强强信心满满：“今年主要通过线上预订，10天就预售了7万多单苹果梨，比预期多得多。”苹果梨还没下树就被客户“认购”了，这让他没想到。

“往年苹果梨分装后，只能等着批发商上门收购，价格往往较低，时常会出现滞销的情况。”迟强强告诉记者。以前，价格掌握在批发商手里，要么低价卖给他们，要么就得自己零售，费时费力，也挣不了多少钱。

为了打破这一僵局，他将目光投向了网络、电商平台。经朋友介绍，2020年和2021年，他连续两年与电商合作，将自家的苹果梨通过自媒体网络平台“线上”销售，销量出乎意料地好。今年，他再次与传媒公司及带货达人合作，将自家的苹果梨全部“线上”销售。

“9月20日开始预售，一天最多有50名带货达人在果园里直播带货。现在，就等着苹果梨下枝后装箱发货了。”迟强强说，“照现在形势来看，一年能多卖10万元，收益非常可观。”

“咱们的苹果梨在北上广等城市很受欢迎，今年我打算留5吨制成冻梨，冻梨在南方卖得也很好。”迟强强说，网络直播带货不仅让苹果梨销往了全国、提高了知名度，还拓宽了他的增收致富渠道。

来到苹果梨包装现场，工人们正有序地将苹果梨摆放在分拣机上。“今年分大果、中果、小果等4种重量的苹果梨，中果销售得最好。”“我负责分拣，工作还挺轻松的，每个月能有近5000元钱的工资，挺满足的。”工人岳兰荣笑着说。

“老板，我家孩子点名要吃你家的苹果梨，再来4箱，还是直接帮我邮寄就行。”顾客姜玉国每年都会专程到店里购买苹果梨。

“‘十一’期间，自己来店里购买的顾客特别多，晚上八九点还有顾客。”迟强强脸上露出了笑容。