作为农业银行吉林延边敦化官地二级支行的客户经理，在官地镇，孙洪明一干就是15年。
15年间，他以胸怀大爱的高尚情怀、扎实过硬的攻坚本领和顽强拼搏的奋斗精神，把“金融活水”送到田间地头、农民心上，成为官地百姓增收致富的“守护者”，农行服务“三农”的“金招牌”。
15年的平凡坚守，15年的一往情深，52岁的孙洪明奉献着无悔的人生。他累计发放农户贷款4.6亿元，始终保持“零不良”。多次荣获农行吉林省分行“百佳员工”、先进个人称号。2015年被农总行评为优秀农户客户经理，2023年获评农总行“五一劳动奖章”。
增收致富的“摆渡人”
官地镇位于延边朝鲜族自治州敦化市东部，全镇共有45个行政村，108个自然屯，是敦化最大的产粮基地。让农行的信贷资金发挥最大效能，让父老乡亲过上富裕富足的幸福生活，是孙洪明最大的心愿。
“贷款找农行”，这是下洼子村村民的共识。“还记得2008年冬天，孙哥带着电脑、打印机顶风冒雪来到村里，大伙儿听说农行送贷上门，利率还低，都来找孙哥办贷。从那时起，我们村就与农行结下了不解之缘！”如今已成为村书记的张公新回想从前不禁感慨万千。
15年来，孙洪明已经为下洼子村村民累计投放贷款4000余万元，在农行信贷资金的拉动下，如今的下洼子村养殖规模已达1500多头，成为远近闻名的“养牛村”，百姓们真正过上了“牛日子”。
“孙哥可是我的大贵人啊！”从走村入户收粮的小贩，到等客上门送粮的经销商，有了孙洪明的一路相伴，敦化市桂江农产品收购部的负责人戚桂江踏平坎坷终小有所成。“前几天又在农行贷了80万元，打算好好干，争取收入再翻一番！”戚桂江信心满满。
15年来，孙洪明抓住产业发展“牛鼻子”，播洒信贷资金“及时雨”，拓宽致富带富“新路子”，以有感情、有温度的金融服务，勾画出农行与农民相伴相生、互利共赢的“同心圆”。
百姓身边的“好参谋”
在孙洪明看来，要确保农户贷款实现良性循环，发挥更大的惠农作用，更多功夫在“贷”外。为此，他坚持学习，积极为百姓发展生产出谋划策、保驾护航。
2014 年，新胜村王占胜由于缺乏养殖经验，牛买来不久都得了口蹄疫，贷款也打了水漂。困难之时，孙洪明建议王占胜买棒牛（即将生产的母牛）精心喂养，一点一点扩大规模，同时还帮他联系专家进行种牛繁育技术指导。如今，王占胜养殖的能繁母牛已达96头。“听孙哥说全省正在开展‘千万头肉牛’建设工程，前几天我又贷了50万元，打算再进些好品种，争取达到120头！”王占胜“牛气”十足地说。
“孙哥比我们这些种地多年的‘老把式’懂的都多！”仁河村的种粮大户刘海波对孙洪明钦佩不已。近年来，随着粮食收购市场化改革，粮食收购价格波动很大，孙洪明利用掌握的收购政策和市场信息帮他选择适合的售粮时机，粮食每年都卖上了好价钱。如今，在信贷支持下，刘海波的种植规模已扩大到16.8垧，年毛收入40多万元，日子越过越红火。
正因为心中有数、肩上有责，孙洪明敢贷、愿贷、能贷、会贷，用智慧和汗水搭建起农行通向农户的“连心桥”，携手奔赴乡村振兴的康庄大道。
信贷资金的“守护者”
翻开孙洪明的贷款发放明细，从一万元、两万元，到十几万元、上百万元，不同额度的都有。“用多少贷多少，贷多了用不上，农民不仅多花利息，贷款也会存在风险！”孙洪明解释说。
为了让农户贷款放得出、收得回，既让农民“解渴”，又确保信贷资金安全，他在工作中总结出一套“望、闻、问、切”调查法，以高度的责任担当和廉洁的职业操守构建起信贷资金的“铜墙铁壁”。
作为土生土长的官地人，如何平衡亲情、友情和工作的关系，是孙洪明必须面对的问题。对此，孙洪明时刻以一名共产党员的标准严格要求自己。他常说，“吃人嘴软，拿人手短。客户经理要行得正，走得端，绝不能贪图蝇头小利！”有不符合条件的人想给孙洪明好处换贷款，他严词拒绝。有人为了贷款请他吃饭，他借口推辞。他的表弟因不符合贷款条件找他通融无果说他“六亲不认”。面对威胁恐吓他更是坚持原则，绝不妥协。
在孙洪明看来，讲原则、守底线，工作起来心中才有底气，讲话才能硬气。而官地百姓也从孙洪明的身上看到了共产党员的浩然正气，感受到农行服务“三农”的真情实意、深情厚谊。
金融为民的“践行者”
官地镇地广人稀，山高路远，交通不便。15年来，他走遍了官地镇的大小村屯，行程达45万公里，累计发放农户贷款12117笔，2851户农户受益。
2021年12月，新立村的程文龙与村里人达成了土地流转意向，按约定10日内需支付土地流转费，否则便要转包他人。由于连日的暴风雪，村子的道路已被积雪覆盖无法通行。他便与同事深一脚浅一脚地踏着比车轱辘还高的积雪步行1个多小时走到程文龙家里为他办贷，解决了他的燃眉之急。
常年超负荷工作，孙洪明患上了严重的坐骨神经痛，每年的1月至3月都是最疼的时候，而这段时间也正是春耕备耕关键时期，根本没有时间休息。为了御寒，他穿上自家做的厚厚的棉衣棉裤，疼得厉害就吃中药和去痛片顶着，从来没有因为病痛影响工作。
2020年8月，孙洪明在体检时发现得了甲状腺癌，不得不住院做了手术。在住院期间，“粮经纪”刘君着急贷款收购黄豆，便给他打了电话。孙洪明做完手术后只住了5天便出院，忍着术后的种种不适办理了贷款手续。
把人民群众装在心中，把初心使命扛在肩上。孙洪明用脚丈量官地大地，用心回应农民所需所盼，用无私与奉献在服务“三农”的最前沿践行着“金融为民”的铮铮誓言，步履铿锵、坚定有力。