当手机成为“新农具”，直播变成“新农活”，一场深刻而温暖的变革正在吉林的黑土地上悄然发生。
农村电商，这个曾经被视为单纯销售渠道的“快变量”，如今正被一群“新农人”赋予新的内涵——它不仅是产品出村的“高速路”，更是品牌塑造的“孵化器”、产业升级的“牵引机”和人才回归的“强磁场”。
流量，正在这片厚重的沃土上，扎下坚实的根须，生发出乡村振兴的盎然生机。
从“卖产品”到“树品牌”
这是溢价的底气
初春的松花村，展露着“云端”的热闹。松花村旅游公司总经理李姝君的直播间里，朝鲜族辣白菜、桑黄、有机大米等特产正通过屏幕飞向全国。“我们卖的不仅是农产品，更是长白山下的民俗文化和健康生活。”李姝君说。自从借助抖音、快手等平台，注册34项“松花村”品牌商标后，村里的大米从每斤2.3元卖到了最高49元，2024年接待游客超23万人次。电商直播，为她深耕20余年的乡村文旅事业插上了腾飞的翅膀，完成了从“产量”到“产值”的关键一跃。
在蛟河黄松甸，“菌匠”朱建全的破壁灵芝孢子粉通过电商平台，打开了高端保健市场；在舒兰市开原镇大安村，党支部书记马长胜的一场直播能卖出200多只白鹅，全年线上销售额突破80万元。这些成功的背后，是一个共同的逻辑：农村电商不再是低价走量的“集市”，而是讲好品牌故事、传递产品价值、实现优质优价的“橱窗”。
事实上，一边是消费者为安全、特色、情怀买单，另一边是“新农人”们用诚信和品质，将流量转化为持续的“留量”与口碑。
从“会种养”到“懂市场”
生产环节正在重构
农村电商带来的改变，不止于销售终端，更逆流而上，深刻重构着生产环节。
在永吉县吴家村，新农人张帅的“红小二”大米在直播间持续热销。消费者对口感、包装、物流时效的评价，都会第一时间汇集到他这里。这些来自市场最前沿的数据，成为他优化种植品种、调整加工工艺、改善服务体验的指挥棒。“过去是‘种什么卖什么’，现在是‘市场要什么，我们种什么、加工什么’。”张帅说。这种以销定产、以需定质的市场敏感性，正是传统农业向现代农业转型的核心。
更深层次的改变在于供应链的整合。为了保障电商订单的稳定供应与品质如一，“新农人”们要推动生产的标准化、规模化。镇赉县的新农人王殿新在养殖肉牛时，严格推行品种改良和秸秆饲料化；伊通县的新农人高军利用金融活水升级牛舍设施，追求精细化管理。电商就像一面镜子，照出了传统散乱生产的短板，也倒逼着生产者提升组织化程度和抗风险能力，从而让整个产业基底更加牢固。
从“单打独斗”到“群体共舞”
培育农村电商生态
农村电商的活力，不仅源于几个“明星主播”的闪耀，更在于一片蓬勃生态的培育。
“自己富不算富”，这是多位“新农人”的心声。安图县的李姝君担任“安图村播联盟主席”，培训村民成为主播；蛟河的朱建全成立合作社，带动百余农户发展灵芝种植；舒兰的马长胜担任村党支部书记后，第一件事就是筹划如何带动更多乡亲参与养鹅。他们主动将个人摸索出的电商经验、流量资源与周边农户共享，形成了“头雁领飞、群雁随行”的生动局面。
各级政府的因势利导为这片生态注入了“营养剂”。各类乡村振兴带头人培育计划，如“头雁”项目、电商技能培训、物流基础设施下沉、金融扶持政策精准滴灌，共同构建了支持农业电商发展的友好环境。从“吉林乡村旅游代言人”到“吉林省乡村振兴青年先锋”，一系列的荣誉，既是对“新农人”的肯定，也树立了可见、可学的榜样，激励着更多力量加入这场数字变革。
其实，农村电商带来的最宝贵财富，是人的回归。近年来，一批批有知识、有眼界、有闯劲的年轻人，被电商展现出的乡村新机遇所吸引，重返吉林黑土地。
“90后”新农人梁丰辞去外企工作，回到延边投身于有机农业，通过社群营销建立起稳定客户群；“85后”新农人朱建全凭借比赛奖金起步，将灵芝做成了带领乡亲致富的大产业；“00后”新农人刘沐大学毕业后直接回乡，利用滴灌技术种植花生，并尝试直播销售。他们不再是被动的留守者，而是主动选择乡村、运用数字工具创业创新的“乡村CEO”。采访中记者了解到，这些人才的回归，不仅带回了新的技术和理念，更重塑了乡村的人口结构和精神风貌，让乡村看到了振兴的新希望。
扎根与生长
通往未来的数字之路
这些“新农人”的实践，让我省农村电商正式步入“流量扎根”的深水区。它的目标不再是制造短暂的销售爆点，而是要利用数字技术，系统性提升农业的品牌价值、组织效率、产业韧性和人才引力。
这是一条以市场为导向的农业现代化之路。采访中，“90后”返乡创业者梁丰说，农村电商发展要求农业生产者不仅要懂技术，还要懂管理、懂市场、懂品牌，这是一条充满温度的城乡融合之路。屏幕两端，连接的不再是简单的买卖关系，而是城市消费者对绿色健康生活的向往与乡村生产者对价值尊严的追求。
当一份来自吉林黑土地的农产品，承载着故事、科技与诚意，通过电商抵达千家万户时，它完成的不仅是一次交易，更是一次价值的确认和情感的共鸣。从李姝君的民俗直播间到张帅的秸秆加工车间，从马长胜的鹅舍到王殿新的牛棚，数字经济的浪潮正与丰厚的农耕文明深度融合，绘出一幅“产业兴、人才旺、乡村美”的崭新图景。
（本栏图片除署名外均为资料图片）