汽车产业是吉林省工业体系的“压舱石”，也是当下吉林省工业生产稳步增长的缩影。2023年，吉林省启动实施汽车产业集群上台阶工程，推动奥迪一汽新能源汽车和众多新能源汽车重点配套项目落地，提升产业链、供应链本地配套率，加快整车、零部件、后市场“三位一体”的发展。招商银行长春分行确定汽车行业供应链业务的特色发展战略，以“抱石上山”的精神拓展汽车供应链业务，全力支持我省汽车产业高质量发展。

坚持创新驱动

打造差异化竞争优势

招商银行长春分行成立于2008年，自2010年开始与一汽奥迪、一汽大众、一汽红旗等主机厂开展供应链三方业务合作，总体合作上游供应商及下游经销商N端客户累计超500户，年度融资量超过300亿元，合作稳定、前景良好。招商银行始终坚持汽车行业专业化经营，紧跟行业变化趋势，通过深入汽车行业“供、产、销、消”等场景，以客户需求为中心，先后围绕上中下游推出“账权池”、库存融资、交付通、收银台等产品方案，不断升级优化汽车行业专属金融服务。

秉承着对汽车行业的理解，招商银行长春分行秉承“因您而变”的服务理念，长春分行经销商业务在14年来一直不断创新，从各方面来看均取得了显著的进步，无论是在客户数量、业务规模还是营收方面都有显著提升。充分说明坚持“汽车分行”发展战略的重要性，同时为未来经销商业务的持续增长奠定了坚实的基础。

对于汽车供应链上游，招商银行长春分行推出一汽大众的创新型融资方案，并将其命名为“账权池”，随着“账权池”业务不断推进，招商银行长春分行对汽车行业的认知越来越深入，在全行全国范围内成功复制至六大主机厂，“账权池”产品将信贷逻辑、网络技术、服务理念融会贯通，更好地满足了供应商全场景金融需求。

2021年开始，招商银行长春分行确定了汽车分行的战略发展方向。围绕汽车上下游产业链深耕汽车行业。推动实体经济发展。

在汽车供应链上下游产品的推动中，招商银行长春分行逐步认知到产品方案与客户思维的差异。根据走访收集的供应商客户建议与反馈，长春分行逐步优化了对优质客户群体的差异化策略、丰富了基于融资支持的综合化解决方案、优化了多项产品细节，最终形成了以一汽集团为核心，上、中、下三环领域综合化经营体系。截至2023年末，招商银行长春分行汽车“供应链”上下游累计放款金额为370亿元。

探索产品组合

创新业务组合模式

招商银行长春分行自2021年末与某汽车上游供应商进行大众“账权池”业务合作，首贷获批4000万元综合授信额度且额度使用率较高，首个授信周期内实现90笔业务提用，产品全部为自助贷款。合作期间，招商银行长春分行获得了客户高度评价，认为“账权池”产品方案实用度高、系统人性化，且工作人员服务专业到位。

2023年，伴随招总行对于普惠及供应链金融的持续推动，产品方案不断完善、便利性不断提升，招商银行长春分行及时捕捉到了“通过弱确权供应链产品获取的综合授信额度”与“综合授信额度项下可提用的强确权供应链产品”之间可以无缝结合，实现供应链融资的多层次延伸，随后立即沟通经营团队，分析判断该企业与招商银行长春分行合作黏性高且对供应商话语权较强，于是锁定“付款代理”替换“自助贷款”的方案思路，围绕付款代理降成本、不上征信、融资灵活等优势给出相应方案，立即取得了客户的初步认可，最终促成了大众“账权池”项下的首笔付款代理业务提用。实现了1+N+N+普惠的产品组合模式探索，为业务组合模式创新提供了宝贵经验，实现了普惠及供应链业务量质并举的高效共赢。

接下来，招商银行长春分行将积极通过科技金融力量，开发基于通用化的线上化自动审批、线上化放款供应链金融业务，以满足企业需求为首要条件，积极为企业提供多样化金融产品服务。努力为吉林省汽车产业高质量发展提供更为大力的支持，切实为吉林省汽车产业发展提供更为优质高效便捷的优质金融服务，为吉林省经济发展作出更大贡献。