长白山人参闯市场的过程中，参企是绝对的“主角”，企业经营者对市场有着最直接、最深切的感受。成功背后，有多少不为人知的酸甜苦辣。而一次次碰壁受挫，也让他们对市场有了更清醒、更客观的认知。近日，记者走进几家吉林省主要参企，听企业负责人讲述他们的成功“秘笈”和为长白山人参“走出去”所付出的努力。

华瑞参业：精准营销找到市场突破口

“我们在试错中找准了方向：质量是根基，精准营销是突破口。”珲春华瑞参业生物工程有限公司是吉林省人参重点企业，谈及企业市场营销现状，董事长金立华这样总结。

创业初期，企业奔赴各地参加大型展会，往往无功而返。金立华回忆说，“单一的产品类型和营销方式效果并不理想。”总结经验，企业构建“线上+线下”立体营销网络，通过入驻多平台直播电商，与明星网红合作营销，在全国布局连锁门店及直营展示点，开展品牌推介活动与团购业务等，多措并举打通销路。“线上流量成本攀升，线下受地域限制，以及品牌创新能力持续性发展，是华瑞当下面临的新挑战。”金立华说。

金立华告诉记者，华瑞参业高端野山参已成为礼品市场新亮点，即食人参产品更是获得年轻人青睐。他期待今后通过加强品牌管理、深化产品研发、整合产业集群优势，进一步挖掘人参文化内涵，推动吉林长白山人参品牌走向世界舞台。

长白山人参产业集团：文旅跨界联动火爆出圈

“香港投资推广署邀请‘长白山人参’品牌进入香港市场，已经开始前期对接，即将入驻City Supper超市。”近期长白山人参产业集团在主销区“开疆拓土”，这让集团董事长王淑范十分兴奋。

在人参产品销售和品牌推广方面，企业有很多成功经验。这个冬季，“长白山人参”品牌联名长白山云顶天宫文旅热点，推出人参奶茶火爆出圈，成功构建“互联网+新零售+三产融合+文旅跨界”新模式。

在营销策略上，企业紧盯流量，更能把握住流量。先后入驻50余家电商平台，与头部网红团队保持良好合作，“长白山人参”品牌旗舰店最近两年蝉联天猫年货节参类滋补品类目第一。

线上紧抓电商风口，线下则展开地毯式营销，加大市场份额。在华润OLE精品超市、胖东来、永辉超市等大型连锁商超，有超过400余家“长白山人参”店铺与专柜，覆盖国内主要一线城市及大多数二线城市。

面向未来，王淑范充满憧憬，“我们将加快推动人参产业现代化、国际化进程，加强科技创新，提升人参产品的科技含量和附加值，开发更多符合现代消费者需求的产品。”

皇封参集团：解决“三不”问题是关键

皇封参集团是中国人参行业唯一的“中华老字号”企业，其人参加工技艺被列入吉林省非物质文化遗产名录。“绿色人参、科技人参、文化人参三位一体是皇封参多年坚持的发展策略。”公司董事长高庆海介绍，皇封参拥有中国中药协会认定的唯一人参优质道地药材示范基地；与中国医学科学院等3所高校深度合作，企业成功研发功能性“红参”“发酵人参”系列产品；皇封参入驻故宫博物院“御医药馆”长期展览。

谈到吉林长白山人参面临的市场痛点，高庆海将企业遇到的问题总结为“消费者不敢用、不会用、不认可”，“三不”让企业品牌推广投入产出比失衡。

从去年下半年开始，高庆海感到吉林长白山人参在渐渐打破营销困境，“在吉林省委、省政府‘货真价实，优质优价’发展目标引导下，市场监管强化与品牌宣传加码初见成效，消费者认可度提高，这是产业突围的关键转折。”高庆海希望能够提升行业市场准入标准，加大人参功效科普，通过全产业链创新持续擦亮“吉林长白山人参”金字招牌。